7月22日，福建三井科技有限公司在上海股權交易中心成功掛牌，也標志著晉江第一家專業(yè)嬰童品牌的資本之路正式開啟。

誰都沒有想到的是，就在去年的這個時候，該公司旗下全新嬰幼兒床上用品品牌“巢生”才剛剛誕生。而在此前，三井科技總經理何春城還只是本土眾多面料商中的一個。從材料商到品牌商，再到走向資本市場，短短兩年時間內，何春城實現三次大跨越。但他相信，自己既不激進，也不盲目。在他看來，機會是嘗試失敗過后的成功，而并非等待和模仿過后的結果。

從傳統(tǒng)面料到家紡 瞄準朝陽行業(yè)

在走向資本市場的進程中，何春城完成了數次華麗轉身。

何春城是地道的晉江人，父親那一輩經營著一家作坊式的蚊香廠。因此，何春城人生的第一份工作就是推銷蚊香。跑了七八年的蚊香生意，何春城把當時的小蚊香廠發(fā)展成為一家在省內頗具知名度的日化公司。可就在此時，他毅然把現有的實業(yè)基礎交給了弟弟，轉型做起了面料生意。

2005年左右，正是晉江鞋服產業(yè)高速發(fā)展的時機。進入面料市場的何春城很快以精準的定位，高品質的產品，在眾多競爭者中殺出一條“血路”，成為安踏、361°等晉江不少知名鞋企的供應商。然而，在業(yè)內都看好何春城會在面料行業(yè)大展拳腳的時候，他卻在2010年的時候選擇再一次轉型，進入家紡行業(yè)。

對此，何春城有著自己對市場和現有行業(yè)的分析。在2008年以后，以鞋服為主的面料生意，總體感覺不錯，可實際上卻是問題一大堆。“那時候我就有一種預感，晉江鞋服這樣盲目生產下去，遲早有一天會‘崩盤’。一旦鞋服行業(yè)不景氣，作為上游供應商的我們，立馬會變得被動起來。因為那時候你不知道該如何安排生產。再加上盲目的競爭，這個行業(yè)的利潤空間已經很小。更讓人無法忍受的是，作為供應商的我們，還需承擔成品鞋因面料問題所產生的‘問題產品’。”

進入家紡行業(yè)，既是一種偶然，也是一種必然。何春城說，一次機械展上看到了佶龍機械最新展出的新型紡機，面料后道處理新工藝，才有了這一次的轉型。可從紅火的鞋材面料供應商轉型到家紡面料供應商，何春城頂著諸多的質疑和壓力。晉江并沒有家紡的產業(yè)基礎，另外，現有的客戶資源一個也用不上，等于是要從零開始。對于此種現狀，何春城卻異常樂觀和興奮。在他看來，“家紡是一個新興的朝陽行業(yè)，對新型面料的需求多，利潤空間大；另外，一張床墊所使用的面料是一雙成品鞋所使用面料的N多倍；與此同時，三井科技在功能性面料上的開發(fā)比較有優(yōu)勢，不怕沒訂單。”

于是，何春城將自己的面料生意轉型到了高端家紡的領域。由于其公司在面料研究領域的專業(yè)性，為他贏得了諸多家紡商的認可。如今，諸如羅萊、慕思等國內高端的家紡品牌都與他們有著深入的合作。

從面料商到品牌商 尋找市場空白點

盡管如此，對于何春城而言，做上游產業(yè)供應商有著諸多的弊端，利潤微薄，開發(fā)被動，受制于下游企業(yè)，對于一家在面料生產研發(fā)方面擁有主動權的上游供應商來說，尋找產業(yè)突破和模式突破很是關鍵。

于是，2010年進入家紡行業(yè)，何春城就給自己留了個心眼，為了不重蹈鞋材面料供應商的覆轍。他一邊幫大品牌做面料開發(fā)、生產和供應，一方面在尋找打造自己品牌的機會。在面料行業(yè)十幾年的經驗，在鞋服行業(yè)或者在家紡行業(yè)造個牌，應該不是很難的問題，可在何春城心里卻有一道不能逾越的鴻溝，“做生意首先要講究誠信，我們不能一邊給別人供應面料，一邊卻在竊取別人的商業(yè)機密。即使讓你倒騰出一個品牌出來，你失去的是行業(yè)的口碑和其他商家對你的信任。”

何春城坦言，在他內心深處，一直堅信，發(fā)展不過數十年的家紡領域，一定會有一些新的商機是別人沒有做的。就這樣，多年來，走訪展會獲取商機成了何春城的重點工作。四年前，在上海中國孕嬰童展上，何春城發(fā)現了一個商機，嬰童市場異常火爆，與面料相關的童裝童鞋等一些嬰幼兒產品早已有人涉及，而床墊、枕頭卻幾乎沒有人做。即便有，也只是作為某些品牌的附屬品。更為主要的是，針對嬰幼兒床上用品這一塊的產品，還停留在傳統(tǒng)的工藝上，缺乏創(chuàng)新和積淀。

瞄準了商機的何春城這一次并未立馬上項目，相反地則是在二年之后才著手籌備這個項目。“嬰幼兒床上用品是個商機沒有錯，但那時候的我們還沒有找到合適的賣點，更為關鍵的是無法在現有的產品上做突破，特別是在功能和面料上。另外，嬰幼兒的專屬床上用品還未形成氣候，以床上用品單獨殺出，顯然是不合時宜的。”在這一點上，作為一名商人，何春城的精明顯露無遺。

針對嬰幼兒床上用品存在的諸多問題，三井科技集全公司之力開發(fā)出了枕芯、枕套可水洗、防螨抑菌的3D嬰幼兒枕頭、3D床墊的功能性面料。何春城坦言，“專注嬰幼兒枕頭、床墊等相關睡眠方面的系列產品開發(fā)，一方面，我們與現有合作商的產品沒有沖突；另外一方面，在嬰童產品品類細分的當下，巢生以高科技、功能性的面料和全新的制作工藝引領嬰幼兒床上用品，顯然要實現打造一個嬰幼兒‘高品質睡眠王國’的戰(zhàn)略目標的可能性會比較大。”

事實證明，何春城的選點是十分準確的。在剛剛結束的第14屆CBME中國孕嬰童展上，巢生成為整個展會獨樹一幟的新品類，更是以其獨特的可水洗的賣點，贏得了諸多采購商的關注。

從品牌商到資本商 做大專業(yè)品牌

在新品牌打造僅一年之后，何春城就馬不停蹄地把三井科技“倒騰”到場外交易市場掛牌。在何春城看來，這是公司發(fā)展過程中必須走的一步：到場外交易市場掛牌，可通過會計事務所、律師事務所等專業(yè)中介機構幫助企業(yè)規(guī)范運營。不僅如此，掛牌后，公司股權價值可以被挖掘，還可獲取直接融資，得到銀行等金融機構更多的信任額度。同時，股權交易市場可提升公司知名度和影響力，利于吸引高端人才的加入。

而在這個過程中，何春城更看重的是，可以通過掛牌來實現員工的股權激勵制度化。“我們掛牌不單單是想通過這個平臺去融資、去實現真正的上市，更為主要的是，我們想讓公司的員工知道，我們是一家正規(guī)的公司，只要做得好、做久的員工都可以得到相應的股權激勵。”不僅如此，何春城還把股份的分配制度拓展到與他們有深入合作的渠道商上。“我們做大品牌的目的是為了讓大家一起賺錢。”

何春城一直認為，母嬰渠道、網絡渠道僅僅只是一種賣產品的渠道方式，要想真正讓消費者了解巢生，體驗到巢生產品區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢，實體體驗環(huán)節(jié)尤為重要。為此，他為巢生后續(xù)的O2O模式做了一套精密的規(guī)劃。

“前期，我們會與各大渠道商進行戰(zhàn)略合作，通過組建分公司來運營巢生品牌。在比較大型的母嬰店里面，實行店中店的模式，讓消費者在購買的同時可以先行體驗。預計在明年7月份，我們則會在各省比較繁華的地段搭建巢生專屬的‘睡眠體驗館’。然后，體驗好了之后可根據客戶不同的需求，將產品數據通過一套系統(tǒng)回饋到總部，再由總部進行專屬訂制生產、配送。

對于未來，何春城坦言，“人的一生大部分時間被睡眠所占據，我們希望通過巢生的技術、服務和產品，為每一個人的人生不同階段，提供高品質睡眠的保障。”

人物印象

嘗試比等待更有用

與何春城見面不過兩次，然而他給人的感覺就是那種雷厲風行、說到做到的人。在交談的過程中，他也多次談及，事情是嘗試出來的，不是等出來的。

就這樣，從商17年，何春城做過2個大行業(yè)，在面料行業(yè)的細分領域轉型3次，最后一次，他創(chuàng)立了自己的品牌，找準了未來的發(fā)展方向，同時也讓公司提前進入資本領域。記者發(fā)現，何春城有著極其敏銳的商業(yè)嗅覺，敢想也敢做。幾乎每一次他總能在行業(yè)還處于上升階段進入，獲取最佳利潤，在行業(yè)倒退即將進入低谷時，平穩(wěn)過渡。不僅如此，每每轉型到一個新領域，他總能在較短的時間內取得行業(yè)的認可和不錯的成就。諸如，進入鞋材行業(yè)四五年就擁有安踏、361°等合作商；轉到家紡行業(yè)僅四年左右便與羅萊、慕思等進行合作。

如今作為品牌商，以巢生進入嬰幼兒床上用品領域，在無渠道搭建和品牌運營經驗的情況下，何春城一方面不惜血本，廣招賢才，甚至為優(yōu)秀的員工提供股權激勵政策；另外一方面，對于品牌的運營模式，他有自己的想法。“當下無論什么營銷模式，我們都要去溝通、嘗試，然后再來調整。不要在那邊想當然，怕花錢。”他甚至告訴員工，有些經驗是必須花錢才能學到的，別人告訴你的，或者你書上看到的，都還是會有偏差的。

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本文來源:上海股權托管交易中心

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